Tissus et nouveauts 1900 . igence à produire ses factures que le marchandvoit saccumuler les mauvais comptes dans ses livres. Ledétailleur devrait imiter les marchands de gros qui en-voient un relevé de compte à chacun de leurs débiteurs àdate fixe. Quand un compte est dû, il faut le réclameret ne jamais laisser un client sous limpression que sonfournisseur na pas besoin dargent, puisquil nen ré-clame pas. Il ne faut pas oublier que beaucoup dacheteurs nepaient que quand on leur demande de largent et quilsaugmentent leur dette jusquau jour de la ré tel qui aurait pu payer une dette
Tissus et nouveauts 1900 . igence à produire ses factures que le marchandvoit saccumuler les mauvais comptes dans ses livres. Ledétailleur devrait imiter les marchands de gros qui en-voient un relevé de compte à chacun de leurs débiteurs àdate fixe. Quand un compte est dû, il faut le réclameret ne jamais laisser un client sous limpression que sonfournisseur na pas besoin dargent, puisquil nen ré-clame pas. Il ne faut pas oublier que beaucoup dacheteurs nepaient que quand on leur demande de largent et quilsaugmentent leur dette jusquau jour de la ré tel qui aurait pu payer une dette de $10 quand elleétait due, ne pourra pas payer $20 un mois ou deux plustard. Prenez donc lhabitude de vous faire payer à échéance,vos pertes seront moins lourdes, vous pourrez, tout envendant meilleur marché, faire les mêmes profits etpeut-être aussi en faire davantage en augmentant votreclientèle, puisque vous pourrez vendre meilleur marchéque votre concurrent trop négligent à présenter UELQUES marchands ont, à notre connais-sance, une excellente méthode dattirerla clientèle, cest de rendre largent pourtout achat qui a cessé de cliente rentre chez elle, elle aacheté une étoffe à robe, la montre à safille, ou à sa mère, peu importe ; chacunedonne son avis, puis après avoir bavardépendant une demi-heure sur la nuance,sur la qualité ou sur le prix de létoffeet quelquefois sur les trois, lacheteuseest mécontente delle-même et voudrait bien rendrelétoffe au marchand. Elle retourne au magasin, raconte son histoire et de-mande si on veut lui rendre largent. Le marchand rend largent: cest une règle établiedans sa maison. Limportant est de savoir si cette faveur accordée auclient est une bonne opération pour le marchand. Dès le début de ces quelques lignes nous avons dit quecest une excellente méthode dattirer la clientèle. Le tout nest pas de lattirer ; lattirer nest que len-fance de lart, le principal est de la
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